【案例】上线一个月：如何从0粉丝做到单次活动10万销售额

借用人人店社交裂变能力

传统电商，习惯于通过价格、评论、销量等等参数进行单向的营销传播，缺乏一定的互动和社交传播性，因此销量领先、知名品牌、性价比优势等指标比较容易被消费者看中，一旦有更好的对比产品出现，客户很容易流失，用户转化率、复购率和客户粘性都不高，而人人店的系统是基于微商的社交属性进行开发，往往产品好然后运营得当，很容易引发朋友圈的转发。

蟹湖湾通过人人店的推客系统很好的解决了这一问题，与传统微商相比，成为蟹湖湾的代理商，不需要花钱囤货、无需干发货售后琐事，只需要用手机微信，简单地一键分享你的商城二维码，客户产生购买，系统就将自动记入你的销售额。然后，“蟹湖湾”品牌运营者会负责一切与订单相关的事物，全程提供服务，而代理商只需要每天分享使用情况，一边数钞票！

 在“蟹湖湾大闸蟹商城”的“智能系统”里，每个人都可以轻松参与分享，所以大家都快乐地一起找客户，分享所产生的每一个客户关注、每一笔订单，“蟹湖湾”微营销系统都会自动记录。

好的营销平台还要借助好的营销工具

作为一个新上线的微商城，蟹湖湾要想快速裂变流量，除了借助好的营销平台本身强大的吸粉社交裂变能力之外，打造爆款产品，合理使用促销工具也非常重要，在经过和人人店方面的细致沟通后，人人店建议蟹湖湾连续使用两次砍价营销工具，打出组合拳，实现了短短上线一个月时间单次活动10万销售额的成绩。

作为常用促销工具，拼团、秒杀、砍价等等都是用得比较多的，人人店在评估后认为，拼团、秒杀等营销工具更适合单价低的产品，如果原价很高的产品做低价拼团，会让用户产生原来产品很廉价的感受，不利于维护产品的品牌溢价。大闸蟹客单价高，更适合做砍价活动，从消费者心理上来说，买更贵的商品总是喜欢砍价，通过高价砍到低价的这个过程，享受更多的乐趣和便宜感，对商家来说，砍价活动也非常有好处，用户想要获得较低的成交价，必须邀约更多的朋友圈资源协助砍价，增加了曝光量，吸引了更多的流量，品牌也得到了传播。

那么为什么要连续做两次砍价营销活动呢？因为作为刚上线的店铺，第一次的营销活动通常引流有限，只能作为敲门砖的形式，通过较大的优惠活动点燃用户的热情，在发展出第一批种子用户之后，因为产品质量好，作为终极粉丝愿意推广，随后爆料会在接下来的短时间内开启第二轮活动，这个过程经过酝酿、转发、裂变会积累更多流量，然后在第二次集中引爆，获得较好的效果。

砍价活动策划流程

产品选择：

可以选择新品或者精品，单价高，有一定大众需求量，砍价时设立原价，之后以7/8折价格销售为宜，单个好友砍价金额为原价的2%左右为宜，

时间设置：

一般建议为期1-3天，为了不影响产品销售

活动发布：

一般建议提前1天或者当天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码根据砍价的实际参与，来调整活动状态（如提前结束，单次砍价金额增减等）

活动推广：

最低能砍到的价格尽可能的低，这样对用户的吸引力更大，开始时砍价单次砍价金额可以略大，以激发参与热情，后面可以根据情况适当降低，内部人、分销商率先进行分销商/朋友圈推广

关联销售：

活动页面要做好关联销售，引导客户逛店铺购买更多产品，促使一些没有完全砍到最低价的客户购买类似产品……

连续两场砍价营销活动

活动时间：

7月17日和8月17日

活动说明：

1、参与本次活动请使用微信登陆参与，每个用户都能参加指定商品；

2、活动是以“好友助力”的形式帮忙砍价的，每砍一次，商品销售价就会减少相应的钱数；

3、当砍完的价格为你接受的价格，则可点击购买；

4、活动产品具有随机性，会根据活动时间调配更新；

5、活动商品有任何质量或售后问题请及时联系客服为您解决；

6、砍价商品以实际砍价库存量为准；

7、砍价商品限时、限量，请尽快购买，以免宝贝被抢光！

活动成果：

1， 交易额：￥95216

2， 订单数：580

3， 推客增长：2963

4， 访客数：22707

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