【案例】为什么同样的营销工具，菓盒能做到销量第一？

好的品牌故事无疑是品牌传播的起点，而且当你讲了一万遍以后，故事总是更容易被人记住，品牌理念也更容易让用户接受。想一想，我们的店铺是否也可以有一个好的品牌故事？

最初的粉丝怎么来的？

“传统模式发展+微互联网”，这种模式是现在一般商家用的最多的，菓盒生鲜一开始也是这么做，摆地摊，收集关注，免费试吃邀请朋友圈转发，这些常规吸粉活动相信大多数商家都会玩，这种方式的优点是直接好操作，但是缺点也很明显，效果有限，发展速度慢，只能算是初级玩法，对发展初始用户，进行原始粉丝积淀效果不错，但是店铺要想做大，形成规模效应，一定要玩高级的，借助一定的营销平台。

当时菓盒生鲜也意识到这个问题，日均几十单的业绩远远无法支撑创业者的梦想，基于解决交易系统的需求、用户扩张的需求、代理下单的需求、物流发货的需求，菓盒生鲜决定引入人人店平台。

初级营销工具：限时秒杀和拼团

“限时秒杀”和“拼团活动”都属于人人店的基础引流工具，一般店铺使用爆款加上适当的宣传，引来流量都不是问题，问题是人来了能不能留住，能不能转化，能不能增加客户粘性，则是每个商家各显神通的时候。

“菓盒生鲜”同样是使用限时秒杀和拼团工具，那么他们是怎么用的，他们的事前分析和决策是怎样的过程？可以看看下面的案例。

“迷你凤梨”案例

如下图所示，“菓盒”团队在产品推广方面有严谨的市场调查及分析，销售时期选择、品种选择、大小选择、成本对比，时间节点，甚至细化到怎样教用户切水果，怎么设计台词都进行了前期准备，不得不感叹理科生创业就是严谨啊，绝非拍脑袋的决策。

“菓盒”认为目前市场上凤梨品种多样，价格体系混乱，这样的品种拥有较大的操作空间，另外为了与主流产品区分，同时为了契合“大凤梨一次吃不掉，切一半放冰箱，就是花了一个新鲜水果的钱买了不是很新鲜的水果”这一市场痛点，“菓盒”主打“迷你凤梨”这一单品。在宣传推广方面甚至配合网红主播，通过现场演示的方式教育用户如何给迷你凤梨去皮，不仅市场切入点准确，而且充满了娱乐性。

高级营销工具：推文和人人夺宝

“菓盒生鲜”认为人人店提供的“推文”和“人人夺宝”等工具属于比较高级的营销方式，越是高级掌握起来自然有一定难度，需要的创意思维就更多一些，“菓盒生鲜”在这方面运用的也非常成功，值得借鉴，下面介绍的“蜜桃臀”的推文案例，因为独特的创意营销点，发布当日新增用户增长率同比提高50%，新增订单数量同比提高40%。

“蜜桃臀”营销案例

核心亮点：如何卖一款桃子？通常的思维会说我的桃子很甜，很软，很糯，但是很少会像菓盒这样说：我的桃子性感、丰满，像美女的性感翘臀。这样是思维起点是不是更加与众不同，吸引人关注？

通过下方的截图可以看到，“蜜桃臀”在文案策划上，前四幅图跟主推产品都没有任何关系，仅仅是传递一个最美翘臀的理念，通过性感充满曲线的美臀极大的吸引用户的关注点击，然后话锋一转，什么是好桃子？偷偷植入一个概念，越是像美臀的桃子越是好桃子，将这一概念深深植入用户脑中，然后顺势推出自己的“蜜桃臀”产品，用户的认可度和接受度就大大提高。

一般营销策划创意到这个地步已经挺成功了，但是在该案例中，营销还在持续，为了增加用户的参与感与粘性，菓盒灵活使用人人店的投票营销工具，晒宝宝的可爱屁股，评最美“蜜桃臀”，极大的增强了活动的趣味性，激发了大家的参与热情，同时这一投票活动也与自己为天下宝宝提供健康水果的品牌理念相吻合，既是一次产品促销又是一次品牌传递。

互联网时代，就是要会玩，脑洞要够大，菓盒生鲜这方面值得借鉴，不仅写的一手好文案，而且赞助网络剧，做网红直播等等新型热点营销层出不穷。

同样的营销工具，不一样的创意玩法，效果自然完全不同，有些大神级别的创意策划，当然不是每个商家都能完全想到、做到，具体案例难以模仿，但是思维方式可以训练，当你推广一款产品亮点时，脑洞是不是能够大一点（卖桃子和美女屁股联系起来），维度是不是可以多一点（除了好吃是不是可以好看够性感？）经常锻炼这样的创意思维，不需要每次策划都成功，有那么几次可以病毒传播的创意也就足够了。