【案例】MY GUEST的粉丝变现密码

似乎天生擅长婉约派的王峰，做的产品防臭袜极尽体贴之意，而其做歌手，主要粉丝阶层也是温柔细腻，强调品质生活的女性粉丝。

按理说，这些粉丝都是My Guest最精准的用户群体，为什么在之前多年就一直艰难求存呢？

传统电商时代，普适性、价格低廉的产品才能在买流量的环境中支撑流量成本，随着移动电商时代的到来，微小的兴趣点都能聚合成各自的圈子，从而形成分享路径，任何个性化、看起来受众面很窄的产品也能聚合成一定规模效益的需求，顺应粉丝经济的分享属性，是王峰走出困境的基础。

当下网红经济声势浩大，但通常只是网红红了，经济不咋地。在网红经济中，网红的作用只是吸粉，而大部分商家都没有能力把粉丝转化为用户。

王峰认为，网红吸粉引流只是网红经济的开场白而已，他依靠自己的网红身份，挖掘了200位核心铁粉成为MY GUEST的种子用户和首批推客。和其他人人店商户相比，这些种子用户兼推客的忠诚度、主观能动性具有非常明显的优势，而且，传统电商年代让铁粉帮忙推广的手段极为有限，刷屏带来的不体面感很少有粉丝愿意去做。

王峰亲力亲为地和他的铁粉们进行了大量互动，并进行了推客系统和专业知识的培训，等到人人店推客系统一上线，铁粉们发现，可以一键复制总店，还能得到一定比例的佣金，以往积累的情感因素让粉丝很快裂变为更多的粉丝，并快速转化为收入和销售网络。

MY GUEST月订单数

看看My Guest的订单增速，大家就不难看出这批种子用户的威力远远超过一般商户的推客。这也让王峰看到，“网红”，真的可以变成“经济”。

如果要总结一下，MyGuest的经验就是：当网红带来足够多的粉丝，他的工作才刚刚开始，他接下来要完成一项更重要的工作——用好粉丝的忠诚和人人店推客工具，发动粉丝参与推广的全过程。

活动一：网红直播快速吸粉

借助网络直播的便利性，通过网红吸引粉丝关注，同时传递干货内容，和粉丝形成强互动，使核心粉丝熟悉产品亮点强化品牌认知，保持发展推客的热情。

8月5日，MY GUEST邀请网红达人同时也是MYGUEST销售冠军的梅子做直播分享，活动当天共吸引了6357名观众，除了老粉丝之外，大约有2000名观众为新流量，梅子详细分享了MY GUEST的推客体系、业务模式、销售成功经验等，精彩的分享内容，高颜值美女，互动幽默的表达加上成功的经验分享，当晚成功吸引公众号粉丝600多名，申请成为推客数的200多名，吸粉转化率达到10%左右。订单量方面，直播前一日，8月4日，为1345单的日常平均水平，而直播活动结束第二天，即8月6日，订单量迅速跃升到2647单的历史高位，增长率接近50%。

 网红直播前后订单数数据对比图

活动二：偶像崇拜，佣金刺激，裂变推客

MY GUEST通过网红方式吸引来大量粉丝之后，主要通过两种方式将粉丝转化为推客，第一种方式是利用人人店的推客系统，巧用佣金率，在物质奖励下相当数量的粉丝愿意成为推客；而更重要的一点，网红吸粉的独特优势就是引流来的粉丝忠诚度相对来说更高，更加有情感上的认同，MY GUEST品牌创始人王峰身为网红达人，会定期与业绩优秀的推客粉丝互动，线下一起吃饭唱歌等等活动，获得与偶像亲密接触的机会，极大的调动了粉丝的积极性。

客单价方面，不同于一般的网店忠诚度有限，有促销则销量增长，无促销则业绩平平，MY GUEST网红引流的模式，偶像崇拜下，极大的提高了用户的品牌情感认同，不仅重复购买率高，而且客单价也远高一般水平，根据人人店同类店铺平均客单价数据显示，一般类袜子店客单价23元,，而MY GUEST客单价高达68元，高出同类店铺平均价近3倍。

MY GUEST客单价对比图

活动三：抓住活跃期趁热营销

通常粉丝由于兴趣关注店铺之后，如果没有持续的活动引爆，一般活跃期只有不到三天，人人店提供了强大的各种营销工具，MY GUEST借助人人店的营销工具，依托节假日等营销热点，通过各种秒杀、拼团、打造爆款等促销活动，在活跃期内引爆了推客及用户的热情。

MY GUEST7月20号开始连续做了三期限时秒杀活动，每天一期，活动期间，实现历史单天最高销量3328单，秒杀期间日均流量接近2万，即便有些用户没有成功秒杀产品，也有相当一部分转化为粉丝或者推客，带动了店铺其他产品的热销。

MY GUEST 秒杀活动单日销量对比图

案例：秒杀营销工具使用

每晚9点限时秒杀

（1）时间：每晚9点开抢，从7月20日到7月22日做了3期

（2）规则：限时限量

（3）产品：竹纤维抗菌防臭袜

（4）工具：人人店限时秒杀

（5）规则：给限时秒杀的商品规定制定的数量，先秒先得

（6）宣传配合：MY GUEST微信群、官方微信推文、网红朋友圈粉丝转发

（7）活动效果：

3期，总订单8784单，新客订单3025，交易额351360元，新增推客2205人，访客数38089,新访客数19146，浏览量86385。

从活动效果看，MY GUEST通过人人店限时秒杀工具吸引了大量访客，访客到订单的转化率高达23%，获得了空前的成功。

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