【人人电商】试水网剧、直播，这家电商玩得有点疯

微电商一直以来都有一个共同的困扰，那就是不会说故事，除了说自己产品物美价廉性价比高、原产地好，就是说模式先进，全民创业等等，似乎再也没有什么可以说的事情了。

大量的商业案例告诉我们，未来的商业世界里，说好一个故事，是每一个商家都需要掌握的能力。当营销方法论逐渐失去效果，当套路被真诚取代的时候，用心和消费者交流一个真实动人的故事，比任何广告效果都要好出很多。

从批发市场管安全，到为了怀孕的老婆创业

不久前新世相策划了一个“逃离北上广”的活动，社长从来不假装写过一篇“当我的朋友搬进山里，过起了半隐居的生活”，钱江晚报也曾经发过一篇“金饭碗不要了！有房有车的宁波白领跑到乡下种地去了”的文章，类似的文章最近半年来越来越多。

这些文章背后反应了一个社会现象，那就是人们越来越追求一种回归自然的本真生活，很多人都想要逃离现实的压力，追求更健康任性的生活，在这样一种社会背景下面，这类故事非常能够打动人心。菓盒生鲜的创业动机正好贴合了这样一个趋势。

菓盒创始人壮爷2007年毕业于浙大，后进来上海最大的农产品批发市场，担任食品安全管理工作，工作期间见到了大量水果打腊、瘦肉精以及果蔬农残的现像。2013年的时候壮爷的老婆怀孕了，在工作中就萌生打造安全水果品牌想法的壮爷，以此为契机决定自己出来创业了。

和很多高大上的创业不同的是，壮爷的创业是从摆地摊开始的，并在这个时候吸引了菓盒的另一位联合创始人翟志东加入进来。从壮爷最开始的工作经历到后来老婆怀孕，再到后来的创业经历，以及伙伴的加入，菓盒创业的每一步都满满的都是故事，在消费升级的时代故事永远是最能打动消费者的亮点。

赞助网剧、牵手网红塑造品牌形象

为了提升品牌的社会形象，菓盒赞助了网络微剧《就这么狐闹》，成为该剧的独家水果供应商，将菓盒的品牌植入到该剧当中。从转化的角度来说，这种植入本身并不能直接带来销量增加的，但是从社会传播的角度来说却可以塑造一定的社会影响力的。

目前很多微电商在做市场的时候，销售思维占据主导，普遍缺乏品牌传播思维，在新媒体运营的过程当中也是如此，每一次投入都要求产生KPI的增长。然而事实上在消费升级的新商业环境里面，有些看似无效果的投入往往能起到决定性作用的。

比如，可口可乐的广告投入，除了拉动市场销量之外，更大的作用其实是品牌更新，为自己的品牌注入更多的故事性。

赞助网剧看似不能带来销量，似乎是无意义的事情，但是从品牌传播性的角度来说，却可以被无限放大，起到了一个品牌背书的作用。同样两家水果生鲜，两厢一比，消费者对于菓盒的兴趣明显会大于另外一家。

另外，网络微剧的赞助是和用户群选择相关的。成本在可控范围内，主创团队属于较优质的一群人，这本质其实就是一个有价值的社群，通过赞助的方式将自己的品牌打入这样一个社群之内，通过他们社交关系带来的社交传播，是可以为自己的品牌带来大量优质的会员的，同样可以促进销量的增长。

菓盒生鲜团队对于热点有着独特的敏锐度，除了赞助网剧之外，同时还牵手了上海一家网红联盟团队，试水网红消费模式。这个事我们得从两个方面来看，一个是品牌话题性，另一个是流量优势，网红具有得天独厚的流量价值，如果能够和品牌进行结合，想像空间是巨大的。

走得更长远，模式之上是品牌

菓盒生鲜和人人店的结合用三个字来说，就是“刚刚好”。最开始的时候菓盒在销售上主要用的是一种类似人工拼团的方式，推出一些类似于团购的政策，所有的信息都是人工一个一个去处理的，效果虽然非常好，但是人力成本太高。

人人店的营销工具恰好解决了这个人力成本，依托菓盒自身积累的种子用户的优势，菓盒在短期内获得了快速的爆发。剧组其实就是一个社群，而且是一个优势的社群，虽然赞助网剧不能直接带来销量，却可以绑定一个优势的社群，这个社群的传播价值是巨大的，做微电商的都知道绑定一个优质社群意味着什么。

无论是营销工具的使用、社群的绑定还是做好一场地推活动，终归这还是玩模式，这是销售思维的玩法，短期内可以促进销量；在模式之外，还需要一些品牌上的策略，赋予品牌更多的故事性和内涵，这样才能在市场中走得更加长久，把自己的品牌有效的植入用户的心智当中。