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【案例】3个月人人店销量超1000万，看天猫童书类TOP1葫芦弟弟玩转社群电商！葫芦弟弟成熟的电商运营体系是其成功的要因，在平台电商的热潮过去之后，葫芦弟弟看到了移动电商的红利，葫芦弟弟深刻理解社交是移动电商的核心，于是布局了一个以社群为核心的销售网络，借助目前流量最大的微信平台，迅速的引爆了人人店的销量。 葫芦弟弟希望构建有情怀的社群，做有情怀的活动，于2016年2月14日正式上线社群项目“葫芦弟弟妈妈班”，以“推广阅读，传递阅读”的价值理念，致力于妈妈与小孩共同成长的移动社群电商。2016年2月26日，通过妈妈班社群运营，葫芦弟弟的妈妈群体精准粉丝突破50000.今天带领各位读者一起学习他们的运营心得。
一，在妈妈班，成为会育儿的妈妈 妈妈最关注的是什么？答案一定是育儿。葫芦弟弟妈妈班持续为妈妈们推荐经典好书，并且通过在线讲堂、线下沙龙的方式指导亲子共读，传授育儿知识。其“妈妈学堂”、“晚安故事”等频道自上线以来一直受到众多妈妈的关注，为妈妈们持续提供随时随地的学习机会； ①大师讲座、育儿心经，妈妈和宝宝一起成长 自2015年底起，葫芦弟弟就上线妈妈学堂，通过大师讲座、育儿心经分享，带领妈妈学习如何育儿，其中不乏儿童教育界的知名人士，如：“魔法姐姐”晓玲叮当、“童话皇后”杨红樱、“中国动物小说大王”沈石溪、台湾著名绘本创作者邱晨宗等，在线课堂定期免费开课，为妈妈和宝宝们分享成长的惊喜与感动，穿梭于想象与现实之间，引导宝宝的无限想象力。 ②每天一篇晚安故事，葫芦弟弟帮你跟孩子说晚安 从2016年2月22日起，葫芦弟弟上线每天一篇晚安故事档，用最美的声音把晚安故事录下来，通过上百个妈妈群传播晚安故事；不仅如此，葫芦弟弟还长期征集晚安故事，为了让更多家庭参与互动，葫芦弟弟推出“365夜晚安故事征选活动”，喜欢讲故事的虎妈、猫爸、萌娃都可以参与此活动，并且会获得惊喜奖励，如原创故事被画成绘本、出版成书； 晚安故事栏目上线以后，在妈妈社群获得无数好评，因此2016年6月25日——7月5日，葫芦弟弟发起“第一届妈妈讲故事大赛”，海选投稿近2000名，最终100位妈妈进入决赛公选，妈妈们化身拉票军团，最终10名人气妈妈脱颖而出获得大奖。这一活动在妈妈圈里引发热评，越来越多的妈妈加入葫芦弟弟妈妈社群。
二，在妈妈班，成为会赚钱的妈妈 葫芦弟弟构建社群电商的最终目的当然在于通过社群带动销售，才会有3个月超过1000万的销售成绩，他是如何做到的？ ①引导妈妈们一边育儿，一边赚钱 葫芦弟弟为妈妈班的妈妈们提供创业机会，妈妈们可以手机一键开启一家属于自己的童书馆，让童书馆陪伴孩子一起成长，一起传递阅读价值。 开店的妈妈们无需打理店铺，可自动同步官方所有商品、装修以及所有活动，邀请身边的妈妈朋友开店，享受多级奖金，卖出商品的妈妈们可赚取奖金，奖金最低10%，最高可达50%； 同时，葫芦弟弟会通过线上社群和线下沙龙的形式，为妈妈班店主提供全方位的培训，给妈妈们最好的运营支持。对于许多在家全职带孩子的妈妈们，一边带领孩子学习阅读，还能轻松赚钱。 ②提供社交平台，打造妈妈圈的“网红” 葫芦弟弟策划了一档“好书试读”频道，给参与活动的妈妈们派发试读任务：试读者在收到书后的7天内与孩子共读此书，并拍摄共读照片分享发圈即可；参与试读活动妈妈的福利：评选优秀阅读心得，并获100元优惠券；同时将从中挑选一位最优秀的家长进行百群直播，推广书本，分享者将获得丰厚的推广奖金（如分享前该书销量为100本，分享3天后销量为2000本，该书售价为30元，推广奖金=（2000-100）*30*1%=570元）；另外优秀的分享讲师，有机会成为葫芦弟弟特邀阅读推广讲师，除获得推广奖金外，还能拿到葫芦弟弟的正式工资；这些奖励机制都极大的调动了妈妈们的积极性。
三，在妈妈班，成为会分享的妈妈 妈妈们加入“妈妈班”之后，可与全国数十万妈妈互动交流，探讨育儿心得，葫芦弟弟也会组织线上线下活动，给妈妈们搭建一个愉快的交流平台。 ①为爱阅读，一本好书，两人阅读 一本好书，两人阅读，三周坚持，终身受益。葫芦弟弟妈妈班定期组织“为爱阅读21天”活动，21天，为孩子挑选好书共读，在群内交流互动，探讨如何引导孩子培养良好的阅读习惯，成为了妈妈们的关注重点。 ②妈妈爱聊社区，分享宝宝趣事 妈妈班还创建了开放性的社区论坛，供妈妈们一起交流分享，妈妈们可以发帖分享自己的宝宝趣事，也可以在线咨询生活中遇到的各种育儿问题，在这个开放的环境互动交流，妈妈们如同在一个大家庭。
综上所述，葫芦弟弟所做的一切都从妈妈的角度思考，如何育儿、如何培养孩子阅读习惯、如何与宝宝建立朋友关系、宝宝做错事如何正确教育......妈妈的十万个为什么都能在这里找到答案，真正做到了通过感情纽带来连接社群电商，每个人在这个群体中都是一个获利者，同时也是一个贡献者，共享和互利让葫芦弟弟的社群电商变得更加长久。 |
